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茅台成为电子商务企业的最佳途径是与商超合作,实现大数据管理。。

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原题:茅台酒成为电子商务的最佳途径来源:证券时报茅台酒成为电子商务的最佳途径是与大型超市合作,在会员制基础上实现大数据管理。胡学文的飞天茅台酒很难找。更难买到便宜的飞天茅台。出乎意料的是,近日有部分消费者获得了一位大型超市会员的实惠:凭会员资格购买飞天茅台酒1499元,限量2瓶。经过反思,原因是消费者购买了品牌中的飞天茅台酒,可能满足一定的消费频率和消费量要求,所以他有这样一个额外的会员福利。由于确实存在消费需求,目前市场上飞天茅台的零售价仍处于2000元以上的水平,因此上述消费者很可能会到商巢兑现这一平价茅台的购买权益。

跟踪历史消费行为,结合日常消费频率和消费量,对有茅台酒实际消费需求的消费者进行精准营销,最终实现“将茅台酒销售给真正的饮酒者”。在我看来,上述茅台酒的网上销售过程堪称经典。那么,茅台电子商务做得怎么样?说起茅台电子商务,我们绕不开与金钥匙相伴而生的茅台电子商务公司。然而,去年12月18日,贵州茅台发布公告称,贵州茅台集团电子商务有限公司(以下简称“茅台电子商务公司”)被解散并清算。尽管有传言称茅台将重建其电子商务公司,但真正实施可能还需要一段时间。

在国内白酒行业拥有最大知识产权的贵州茅台,显然有潜力成为一家做大做强的电子商务公司,但实现路径值得考虑。这主要取决于茅台对电子商务的需求,这与一般消费品的需求有很大不同。首先,茅台酒目前供不应求。即使不是通过电子商务销售,在店里也很难卖到一瓶。这是一个典型的卖方市场。这也是茅台酒电子商务路径注定与其他商品不同的根源。其次,电子商务的一般消费品销售主要着眼于降低成本,如店面租金、人力成本、进入超市的渠道成本等。

在降低成本的基础上,充分利用互联网扩大产品覆盖面和销售。在这方面,茅台酒的电子商务有不同的观点。首先,它需要便宜,以避免中间商赚取的价格差异过大。其次,它需要卖给真正的消费者,以避免被黄牛党截获。正因为如此,我认为茅台酒做电子商务最好的方式不一定是自己做,经销商做电子商务的可能性也不大。或许最可能的方式是与大型超市合作,在会员制的基础上实现大数据管理。销售平价在一定程度上与经销商的利益诉求相冲突,导致经销商不愿将商品拿到前台销售,巨大的利润空间仍然无法得到经销商的满足。

市场上越是惜售商品越少,就会拉高市场价格,一次次形成恶性循环。此外,由于缺乏大数据平台的支持,经销商无法实现价格和流向的可控,这使得茅台酒厂向真正的饮酒者销售葡萄酒的想法变得空洞。至于茅台酒厂自身的电子商务销售,价格控制相对容易说是可控的,但实际消费者身份识别的维度过于单一,在一定程度上无法实现有效的识别。使茅台电子商务公司的愿望很好,但在实际操作中却不易操作,甚至陷入黄牛党的泥潭。以笔者一开始描述的大型超市在网上销售茅台酒为例。

1499元的价格完全可控,可以查到。茅台酒厂可通过与大型超市合作,严格规定合作条件为1499元的价格,如有违规,可取消合作。对于大多数商业超级机构来说,茅台不亚于一款超级净红带的商品工具,甚至1499元的价格也非常有利可图。更重要的是,大多数商业超级机构都建立了自己的会员制度,通过收集消费者的历史消费形成了大数据平台,通过准确识别消费频率,实现了茅台酒向有需求的消费者销售,消费品类等尺寸及触感准确。

这样,黄牛党就可以通过准确的消费者画像最大限度地过滤掉。即使有黄牛想挖个洞,成本也会大大增加,最终实现“不炒不喝”。应该说,这是茅台电子商务的最佳方式。建立自己的电子商务公司需要花费大量的时间和精力。由于缺乏有效的用户维度,很可能适得其反。与第三方超级商业组织的合作是双赢的。当然,这完全取决于茅台在国内白酒行业的独特地位。如果你想换一个品牌,即使你把销售信息发给超级会员,也很可能是垃圾短信的命运。你不太可能既得到买得起的茅台酒的好处,又做出反应!主编:秦淑玲。

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